今年的广汽本田有点不一样

在刚刚过去的2017年, 广汽本田交出了一份不错的 销量成绩单,1-12月份累计 销量达730633辆,同比增长 10.8%,超额完成全年销量目标。 基于良好的销售成绩, 广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华表示:“明年广 汽本田将在纯电动和混动领域重点布局,2018年将向75万台销量目标发起挑战”。 不仅在销量上交出满意的成绩单,广汽本田在品 牌、产品、营销等方面也有了全面的建设。
品牌升级持续推进 助力销量攀升
1998年7月1日,广州汽车集团公司与日本本田技研 工业株式会社共同出资成立合资公司——广汽本田(原广州本田)。
1年后,广汽本田推出的第六代雅阁成为当时中国市场首个全球车型,并开启 了中国汽车市场接轨全球车市的新纪元,同时奠定了雅阁在广汽本田产品体系中的 核心地位。
作为广汽本田核心的车型之一,雅阁家族在今年 1-12月份销量累计155341 辆,同比增长约 15.2%,继续保持中高级轿车销量前三 甲位置。
而在今年5月,雅阁实现了中国市场终端销量突破200万辆——这也可以视为其在中国市场上的一个重要节点,雅阁成为首款迈入 200万辆俱乐部的日系中高级轿车。
紧凑型SUV缤智则成为 广汽Honda品牌销量第二的 车型,今年 1-12月份其累计销量151839辆,销量贡献仅次于雅阁。
豪华SUV方面,冠道销量持续过万,今年 1-12月销 量累计达85951辆,继续夯实广汽本田高端产品阵营。 此外,飞度、凌派也在 市场上表现不俗。
飞度1-12月份累计销量110229辆,依然位于合资品牌小型车市场销量领头羊 位置;凌派 1-12月份实现销 量103321辆,上市 4年来累 计销量已突破50万余辆。
面对消费者不断升级的汽车需求,广汽本田的步伐调整适时而到位。品牌方面,从单一品牌、单一产品向三品牌、多产品延展,三大产品品牌并驾齐驱,形成完整的品牌矩阵。
2016年,广汽本田成功导入Acura品牌,实现 Honda、Acura和理念三个品牌的同时运营。
作为高端汽车品牌,Acura抓住了国内SUV市场 高速的增长机会,先后引入 了首款国产战略车型CDX 和旗舰SUV MDX SPORT HYBRID。12月 28日, Acura的第二款国产车型ALL NEW TLX-L也已正式 上市。
此外,2018年,Acura 还将在国内推出混动版 CDX、国产的全新 RDX,持续深耕中国市场。
精准定位创新营销 与消费者深度沟通
不断丰富的产品体系助力销量的同时,创新的营销手段也令广汽本田圈粉无数。
继去年发布全新品牌口号“让梦走得更远”之后, 本届广州车展上,广汽本田再次以“梦想”为题,发布全新品牌形象片“梦想的感染力”,并大胆尝试由90后员工组成的营销团队发布新款飞度车型,进一步拉近与年轻消费者的距离。
以贴合年轻消费者喜好的时尚营销、娱乐营销、体验营销等多元化创新营销方式,创造与消费者的互动与沟通,广汽本田显然深谙此道。
如,缤智自 2015年开始先后推出艺术巡展活动、印象派幻影艺术展、与独立唱作人尚雯婕跨界合作等花样营销,更是在 2017年7月与 国际先锋艺术团队teamLab合作,在深圳举办的全球十大必看展览之一的“舞动艺 术展&未来游乐园”,为年轻族群打造有颠覆性的先锋艺术体验。
以型格时尚为标签的锋范于2017年8月份开始, 在北京、昆明、南京、武汉、广州、佛山等地开展以 “MODE CHOICE锋范快 闪店”为主题的品牌活动,设立多样化的体验专区,打 造一系列“黑科技”平台, 加深用户体验感受,为锋范 的时尚标签加码。
而飞度则延续“潮玩” 概念,于 2017年6月起在深 圳、杭州、长春举办“FIT DAY玩创节”,让消费者深 度了解了飞度的“玩创”基因。前不久在厦门举行的飞度无边界体验活动中,广汽 本田更是联合各大90后潮 派人群,打造了飒系boys、 飒系girls系列线上传播话题,一展飞度的年轻风头。
对于强调动力性与燃油 经济性的新雅阁锐混动,则通过开展一线城市CBD试 驾、极限挑战赛等活动,让 消费者直观感受其产品性 能。今年刷屏业界的“一箱 油2110.2KM续航里程”, 正是出自INTELLIGENT MISSION雅阁锐混动极限 挑战赛。
广汽本田的年轻化方向、人群的准确划分以及分车型营销的精准定位将“年 轻”的品牌形象深植消费者心中,日益攀升的销量则侧 面认证了消费者对其营销思路的肯定。
也正是基于对消费者缤纷用车生活梦想的理解,广汽本田全新品牌形象片“梦 想的感染力”以展示不同领 域、不同生活背景、不同人生阶段的生活者追寻梦想的故事,体现他们勇于挑战、 超越自我的精神,共鸣广汽 本田“具有探索者精神的梦 想同行者”品牌角色定位。
“梦想的感染力不可估量,广汽本田亦希望通过梦 想桥梁与用户沟通,相互激励、感染,一起走得更远。” 广汽本田汽车有限公司执行副总经理郑衡如是说, 2020年,广汽本田为自己设定的产销目标为100万辆。 随着广汽本田品牌建设的推进、不断丰富的产品体系以及愈发年轻的营销创 新,广汽本田正以稳健的步伐,朝着产销百万的梦想迈进。