年度账单刷屏,我们梳理出了自主B级车标杆的营销账单

能干、远方、自由、温暖、柔软、颜值正义、才华、爱、小确幸、潮、范、旺、穷……
2018年第二个工作日,微信朋友圈被含有以上关键词的支付宝年度账单所攻陷。岁末年终,各种年终账单层出不穷,我们也为您晒一晒值得看的汽车业账单。
首先要晒的是自主品牌B级车标杆吉利博瑞的营销账单,因为我们发现,博瑞除了产品的成功,一些列营销传播更是开创了自主品牌营销的先河,做出了新意、创意。
最近的一则是2017年底,新博瑞携手易车开启“中国汽车行”,走进了大众、宝马的老家——德国。从已上线的几集视频来看,节目并没有围绕汽车,而是聚焦于运动、音乐、文化等领域,由明星嘉宾开着新博瑞探访各处名胜,邀请受访对象和德国普通民众体验新博瑞。已上线的几集包括黄健翔、原依探访原德国门神卡恩、体验德国马场和马术运动、讲述德国电子音乐现状。
从上市前的预热到“中国汽车行”,我们梳理总结出了博瑞的十大营销传播案例。连起来看,更能发现一些贯穿始终的品牌传播之道。
入选外交部外事礼宾指定用车
2014年10月30日,尚未正式上市的吉利博瑞被外交部外交人员服务局选为外事礼宾指定用车及驻华使节用车。2015年3月20日首批20辆吉利博瑞外事礼宾用车正式交付,这是具有里程碑意义的事件,对推动中国品牌发展和公务车改革起到了积极示范的作用,激发了国人对民族品牌的自尊心和自豪感。
外事礼宾车有着不同于一般公务用车的特殊性,代表着国家的形象,选购时条件非常严格。作为一款选中时并没有正式发布、交付时还未正式上市的国产自主车,博瑞的实力可见一斑。而这一事件无疑为博瑞的产品品质、品牌高度做了最好的背书和广告,成为日后博瑞热销的因素之一。
2017年9月,换代后的新博瑞再次入选外交部外事礼宾指定用车和驻华使节用车,乌拉圭驻华大使、爱沙尼亚驻华大使等使节成为吉利新博瑞的新用户。
开启海外市场
2016年1月11日博瑞在沙特阿拉伯及海湾地区上市,这是其出口海外市场的第一站,从此博瑞迈出国门,走向世界。
在博瑞之前,吉利已经试水海外市场十年,涉足30多个国家和地区,2010年进入沙特。将史上最重磅产品博瑞出口海外第一站选在沙特,显示出吉利对沙特和中东市场的重视。
为适应海湾市场,博瑞2015年夏季在海湾地区进行了超过8万公里的超长耐久耐高温路试,以充分保证车辆性能和品质能够满足海湾地区消费者的需求。投放沙特市场的车型也针对当地市场特殊的自然及气候条件和用户驾车习惯做出了多项改进。
史上首个24小时对比拆车
2016年7月15日,吉利博瑞开启“史上首个24小时无保留拆车对比实时直播”,由第三方专业工程师团队对博瑞和日系B级标杆车型同步拆解对标,CT扫描般对两者进行品质、配置、用料各方面的对比。各大直播平台全程实时直播,引发业界和消费者高度关注。
此举显示出吉利对博瑞的十足信心,更直观反应出自主品牌造车水平的进步程度,在B级车这个长期被日系、德系、美系车垄断的细分市场,博瑞在很多方面已经超越合资。
拆车分为四门两盖、车内座椅、车厢内饰、底盘与发动机四个阶段,每完成一个阶段都由资深汽车评论员对两车拆解的细节进行详尽的评鉴。吉利全球500强合作伙伴巴斯夫、博世等供应商技术专家也亲自上台,讲述吉利博瑞在安全、技术、工艺等方面的各项支持。
精彩的直播内容引发众多网友积极互动提问,整个拆车及讲解、互动过程持续24小时,无保留的全程直播开创行业先河。
G20杭州峰会官方指定用车
作为“全球最具决策力的首脑级峰会”,杭州G20峰会是中国2016年最重要的盛事,9月4日至5日,全球的目光都聚焦杭州。
作为浙江本地企业,吉利汽车当仁不让地拿下G20峰会官方指定用车,为峰会提供博瑞、博越、帝豪GS、帝豪EV、远景SUV五款共计330辆车,承担峰会期间的接待、安保、警戒等用车工作。其中60台博瑞将承担峰会开道车警车的职责。
据悉,为了向世界展示中国工业和中国设计,吉利成都、春晓和临海基地依据峰会用车需求配置、内饰和外观进行了重新整改和检测。G20开幕之前,吉利顺势推出博瑞G20行政版,售价21.98万元,采用四座布局,着重对车内配置进行了商务取向的调整与升级,在品质上提升,凸显奢华、商务与尊崇感方面显示出博瑞作为礼宾车的品牌资产。
被北京汽车博物馆收藏
博瑞上市后迅速获得销量上的成功,更因在B级零的突破而载誉无数,斩获“2016中国年度车”等几十项国内外重量级奖项。
而其中一个特殊荣誉是因获得2016第三届轩辕奖年度大奖,而在2016年10月12日正式入驻北京汽车博物馆进行展示和永久收藏。这不仅代表着博瑞获得了北京汽车博物馆的高度认可与肯定,也意味着博瑞在树立自主品牌B级车标杆、引领自主品牌不断向上的道路上,又迈出了坚实的一步。
北京汽车博物馆是我国目前规模最大、藏品最多、科技含量最高、展示手段最先进的汽车专题博物馆,记录着中国自主品牌汽车的发展历程。作为自主品牌车型的代表,博瑞正式入驻后,民众可通过北京汽车博物馆,近距离感知博瑞的精品魅力与匠心气息。
土豪金博瑞惊现迪拜
2016年11月,“迪拜街头惊现土豪金吉利博瑞”的视频、图片在网上疯传,引发海量关注。有网友认为是车主自发的行为,也有网友推测可能是吉利厂家的线下营销。
而此事件把国人注意力再次拉回到博瑞在海外市场的表现,从2016年1月在沙特上市到事件发生时不到一年,博瑞在中东地区收获了超过4000张订单。在阿联酋2016年Top6 年度车型中评选中,吉利博瑞超越奔驰、保时捷和雷诺等品牌,位列第二名。凭借高端品质及完善服务所带来的汽车消费体验,吉利博瑞正在成为阿联酋等中东地区汽车消费潮流的领军车型之一。
“中国传统文化传播使者”
2016年12月,博瑞携手央视前主持人董浩联合打造的“群英会”名家书画展正式开展。该书画展由中国美术家协会、中国中央电视台书画院主办,是由董浩等艺术家联合参展的一场高级别的书画展览,共展出了百余位书画名家作品。展览持续至2017年3月。
博瑞销量口碑双丰收的重要原因是惊艳的造型设计,“大美中国车”是业界赋予博瑞造型的最大肯定。用工业设计之美与书画艺术之美对话碰撞是吉利对跨界合作的尝试,也是对博瑞中国风设计的一种呼应。
次年7月,博瑞再次推动传统文化,发起二十四节气文化推广活动,首次在媒体面前亮相的新博瑞也被中国非物质文化遗产保护中心授予“中国传统文化传播使者”称号。
作为国礼赠予白俄罗斯
2017年4月,中方代表团在访问白俄罗斯议会期间,送出一份特殊“国礼”——10辆吉利博瑞汽车,民族汽车品牌成为中国制造走向世界的一张闪亮名片。
上市2年,吉利博瑞已出口到沙特、阿联酋、古巴等全球多个国家和地区。在白俄罗斯,博瑞有“公务员专用车”之称,据白俄罗斯的购买者反馈,博瑞在组装质量上毫不逊色于同级德国品牌。
白俄罗斯当地媒体称此次赠车为“中白相互协作最闪耀的典范”,这不仅象征着中国与白俄罗斯贸易合作从传统纺织、建筑等领域向高端制造迈进,也标志着以博瑞为代表的“中国名片”将开启“一带一路”战略新篇章。
行业最长的7天免费试驾
2017年10月,博瑞在试驾环节都玩出了新意——开启史上最长 7天免费试驾活动。
该活动在全国30座城市举办,由45家经销商承办,每座城市10辆试驾车,线下到店报名或线上通过汽车之家、蓝色商城专题也报名均可,免费试驾7天同时还免费送慢慢一箱油。
走进德国
最后一条就是2017年末携手易车开启的“中国汽车行”,第一站就选择了汽车诞生地德国,让对汽车最挑剔的德国人见识和感受中国汽车!想想都觉得扬眉吐气。
该活动还在进行中,已上线的几集视频节目,传说中的四位明星主持人只现身了两位,进入2018新年后还有哪些惊喜具有很大的想象空间!