黄大路

2025年9月23日，福特汽车（中国）有限公司宣布，将在上海设立全资子公司福特销售服务（上海）有限公司，全面负责福特品牌乘用车和皮卡车型在华的营销、销售及服务业务。

陈晓波将出任该公司总裁，其拥有在长安福特等合资企业及长安汽车、雷诺中国的丰富管理经验。

福特销售服务公司将于2025年10月1日正式运营。福特汽车在华业务涵盖福特和林肯品牌，此次渠道整合是其在华长期发展战略的核心举措之一。

《汽车商业评论》注意到，此举使福特成为在华国际车企中唯一实现渠道统一且由外方主导营销的案例。

渠道整合：终结“分散式”博弈的革新

中国汽车市场的销售服务渠道长期处于多方博弈状态，合资品牌尤为明显。以福特在华布局为例，此前销售与服务渠道独立运作，内耗隐现。此次成立全资销售服务公司，将原本分散的网络升级为统一体系，彻底改变这一局面。

值得关注的是，长安福特、江铃福特等合作方并非放弃营销权力，而是以委托形式参与其中，从经销商层面规避了渠道拉锯的内耗，实现“统一指挥”下的效率最大化。

“这是应对激烈市场竞争的大胆尝试。”福特中国及福特国际市场集团总裁兼首席执行官吴胜波坦言，新公司将为消费者带来更统一的品牌体验、更完善的产品矩阵，以及更合理便捷的销售服务网络，同时有效提升经销商的运营效率与盈利能力。

领军者陈晓波：深谙“福特脉络”的操盘手

陈晓波的加盟为这场渠道革新增添了底气。这位新任福特销售服务公司总裁，拥有在长安福特新能源科技有限公司、长安福特全国销售服务机构等多个福特在华合资板块的营销、销售管理经验，同时具备长安汽车、雷诺中国等品牌的高层管理履历。

“他熟悉合资运营逻辑，更懂福特在华的品牌基因。”吴胜波表示，期待陈晓波带领团队引入更多新能源产品，以销售和服务领域的创新，为中国消费者打造更具福特“野行”特色的品牌体验。

用户端：“福特纵横”的全场景价值

渠道革新的最终受益者是消费者。福特中国打造的“福特纵横”生活体系，覆盖“体验空间”“户外生活社群”“个性化精品改装”“车辆服务/守护”四大板块，将户外休闲、探索、野行的生活方式深度嵌入消费场景。

无论是荒野探险时的车辆可靠性保障，还是都市通勤中的便捷服务，这个统一渠道下的“一站式体验”，精准契合了福特“FUN 天性，去野行”的品牌主张。