撰文 | 常 笑

编辑 | 黄大路

设计 | 甄尤美

当前，中国汽车市场正经历前所未有的深刻变革。在这场激烈的角逐中，部分品牌因战略不清、产品乏力或经营不善，导致经销商网络出现波动，“退网”之声时有耳闻，尽显行业洗牌期的冷峻现实。

然而，就在行业整体趋于谨慎之时，一个全新品牌的招商大会却上演了“万人空巷”的盛况。

11月21日，在东风与华为深度合作打造的“奕境”品牌发布次日，奕境首次招商大会在东莞松山湖小镇举行，现场人头攒动，数百名百强经销商签约意向踊跃，成为逆市中的一抹亮色。

为何在车企经销商频频“退网”的当下，奕境这个全新品牌能够彻底重燃投资人的热情？这一现象背后并非偶然，实则是市场对其核心价值、产品实力和发展前景给予高度认可的体现。

实力筑基：“国家队”携手“科技巨头”

在11月20日的华为乾崑生态大会上，东风汽车与华为乾崑联手打造的境系列旗舰“奕境”品牌正式揭开了神秘的面纱。

回顾双方的合作历程，早在2010年，东风与华为就以共同探索智能化为起点，在多个领域开展合作。从自主板块到合资领域，从联合研发到管理融合，东风是与华为合作历史最久、范围最广、模式最多、程度最深、成果最丰的车企之一。

2018年，双方首次签署战略协议，布局智能网联电动汽车技术，随着合作不断深入，接连在东风自主品牌和合资品牌上取得亮眼的成绩。

到了2023年，东风与华为在过去十余年深度合作的基础上，共同洞察到了市场用户的新需求趋势，决定为注重生活品质的家庭打造真正超越期待、能让全家人都满意的好车。

而东风与华为认为此前的合作方式已经不能满足市场的新需求，于是在业界最早共同提出并构思了一种全新的合作方式，经过三年的深度融合和沟通，在当前市场需求升级的背景下顺势而为，推出奕境品牌。

很显然，奕境品牌能在逆市中吸引众多投资人，离不开东风与华为这两大合作方各自的强大优势赋能，这是一场名副其实的强强联合。

东风汽车作为中央直管的特大型央企，拥有56年造车经验，是引领中国汽车工业发展的重要力量，积累了超过6000万家庭用户的信赖。这不仅是数字的累积，更代表着其对中国消费者需求的深刻洞察。

东风汽车强大的体系能力，在整车开发与制造、整车架构和动力系统、供应链管理、品质管控等核心领域拥有深厚积淀。承袭东风全数字化、高拓展性的量子架构，融合马赫动力、悦享智能等领先技术，奕境在整车安全、驾驶操控等领域具备行业领先水平。这种“底盘”级的实力，确保了奕境产品从诞生之初就具备可靠的品质保障和成熟的供应链支撑。

而华为作为全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，拥有智能汽车领域软、硬、芯、云等核心技术，打造了以“乾崑智驾”和“鸿蒙座舱”为核心的智能化解决方案。

华为的加入，远非简单的技术供应商角色。奕境品牌深度导入了华为全套数字化研发体系（IPD/IPMS）、严苛的质量管控标准以及全球化的供应链管理经验。

这意味着奕境从研发源头就站在了巨人的肩膀上，能够快速响应市场变化，确保产品的技术领先性和市场竞争力。华为在智能驾驶（乾崑智驾）、智能座舱（鸿蒙座舱）等领域的尖端技术，更是奕境“智慧”标签的核心来源。

在合作模式上，奕境采用了“联合定义、联合开发、联合办公”的深度融合模式。据东风奕派汽车科技公司总经理汪俊君透露：“奕境是双方一个团队、百亿投入、三年深耕的战略成果，是双方毫无保留的倾力之作。”

这种深度融合的模式，区别于传统的甲方乙方合作，其决心和投入力度，确保了资源的高度集中和效率的最大化，避免了传统合作中可能出现的推诿与内耗，为品牌的高效运转和快速迭代提供了制度保障。

这种模式创新，本身就是对行业传统合作模式的一次突破，其产生的协同效应是单一企业难以比拟的。

事实上，正是这种“国家队”的稳重根基与“科技巨头”的创新活力，通过深度融合的模式，为奕境构建了难以复制的核心竞争力，这也是其逆势吸引投资人的首要底气。

产品破局：“满血”华为生态加持

在当前汽车行业“新四化”浪潮的推动下，用户对汽车的需求已从单纯的“出行工具”向“智能移动空间”转变。

在这一点上，东风凭借广泛的用户基础，了解到家庭用户在整车造型、舒适性、电池续航以及主被动安全等方面的需求；而华为作为科技领域的佼佼者，也精准把握到用户对智慧出行的诉求。

双方共同认识到，用户需求已从单纯的“功能满足”转向“全场景价值体验”，安全与智能化成为关键决策因素，续航补能效率、座舱舒适感以及细分群体的个性化需求，也逐渐成为汽车市场竞争的焦点。

基于此，东风与华为携手推出的奕境品牌，将“安全”“智慧”作为产品的核心价值锚点，致力于打造真正满足用户深层需求的标杆产品。

安全是车辆设计的“底层代码”，也是奕境品牌的设计初衷。在主动安全方面，奕境选择搭载华为最新一代乾崑智驾系统，拥有业界顶级的主动安全能力，能在一定程度上降低事故风险，为用户提供城市和高速等多场景的智能驾驶辅助。

在被动安全上，奕境引入华为乾崑和东风体系内严格的质量管理和标准体系，从零部件到整车进行质量把控。比如，在电池开发上，基于零起火的管控目标，模拟用户使用最严苛的工况场景，整车耐久规划了200余次严苛测试，确保电池在不同条件下的安全稳定。

而智能化是奕境产品的另一大卖点，其深度融合华为乾崑智能汽车全栈解决方案。注意，这不仅仅是单纯的技术叠加或移植，而是从产品定义阶段便深度介入，是真正意义上的“满血”华为。在开发过程中，双方顶级专家联合攻关，例如大灯造型上0.5毫米的差异，都打磨了20多版方案，只为给用户呈现最完美的产品。

此外，奕境还主张将顶尖智能科技转化为对每一位家庭成员的关怀。其场景化的智慧服务，充分考虑了不同家庭成员的需求。通过OTA升级，奕境的产品还能不断迭代，持续优化用户体验，保持产品的长期竞争力，让用户“常用常新”。

从结果来说，奕境深刻理解中国家庭用户的核心诉求，剑指高端家用新能源市场，其首款车型力求通过“最懂用户的品牌”定位，打造一款真正满足家庭出行全场景深度需求的智能座驾，而非简单堆砌参数的“冰冷机器”。

目前，奕境首款车型预计于明年4月北京车展正式亮相，2026年推向市场，相关研发与测试工作正稳步推进。相信届时，它将凭借卓越的安全性能和强大的智能化水平，为用户带来全新的出行体验。

商业共赢：投资人“争相上车”

要知道，投资人的嗅觉总是敏锐的。奕境能够吸引他们在“退网潮”背景下争相入局，核心在于其构建了一套清晰且可持续的商业逻辑和坚实的投资保障。

首先，“东风 + 华为”的双巨头背书，是奕境品牌市场前景的强力保障。东风作为拥有深厚历史底蕴的汽车“国家队”，有着稳定的政策支持和雄厚的资金实力；华为作为科技巨头，在消费者心中具有极高的知名度和天然的信任感。

二者联手，为奕境带来了消费者对品牌的好奇心和信任感，这为终端销售注入了强大的“引流”能力。相较于一些新势力或转型缓慢的传统品牌，奕境的市场认可度起点更高，投资人选择奕境，无疑是选择了一个“低风险、高潜力”的优质标的。

其次，奕境产品在“安全”与“智慧”上的差异化优势，以及精准的高端家用新能源市场定位，使其具备了摆脱价格战、实现产品溢价的潜力。

在当下竞争激烈的汽车市场，价格战往往会压缩企业的利润空间。而奕境凭借其卓越的安全性能和智能化水平，能够吸引追求高品质、高科技产品的消费者。优质优价的产品策略，意味着更高的单车毛利空间，这是经销商盈利的核心基础。投资人看到的是，奕境的产品不仅能“走量”，更能“赚钱”。

除此之外，奕境还有着清晰的产品规划与成长路径。它并非追求短期爆款，而是着眼于长期发展。2026年北京车展发布首款车型，后续每年至少一款新车的规划，显示出其持续的产品投放能力。

持续的技术投入和品牌建设，以及对用户体验的极致追求，意味着投资人一旦加入，将获得的是一个可持续发展、能够持续盈利的长期事业平台，而非昙花一现的机会。品牌方与投资人共同成长、共享成果的“共赢”理念，是吸引他们坚定选择奕境的关键。

最后，奕境提出“开放共创 悦奕境”的品牌主张，致力于与投资人、经销商构建一种风险共担、利益共享的紧密合作关系。

立足伙伴共赢初心，奕境向全国经销商伙伴推出渠道发展顶层设计与全域布局体系。基于此，奕境将构建全域覆盖、高效响应、深度链接用户的立体化服务网络。每一位合作伙伴不仅是代理商，更是深耕所在区域的“用户增长合伙人”。

这种开放的姿态和共赢的理念，增强了投资人的信心和归属感，让他们愿意与奕境携手共进，共同开拓市场。

从某种意义上来说，奕境品牌的诞生及其引发的“现象级”投资热潮，是中国汽车产业深度变革与创新融合的生动缩影。它以“国家队”的深厚积淀为骨，以“科技巨头”的前瞻智慧为魂，以用户需求为导向，构建了一套极具吸引力的共赢生态。

在汽车行业加速洗牌的今天，奕境的出现，不仅为迷茫中的投资人提供了一个优质的标的，更为中国汽车品牌如何通过强强联合、模式创新、用户共创来引领全球产业变革，树立了新的标杆。

我们有理由相信，奕境的未来，值得期待；其引领的智慧出行新境界，也将承载更多家庭通往美好生活的“向往之境”。