12月3日，2021中国汽车供应链峰会暨第六届铃轩奖盛典在武汉经开区开幕。为期两天的活动，各类汽车专家、主机厂研发负责人、采购负责人以及汽车零部件企业负责人共计600余人参加峰会。这是中国汽车界最具专业的零部件大型创新交流论坛。

该活动由汽车商业评论和轩辕之学主办，武汉经济技术开发区联合主办，中国汽车电子专业委员会协办，中国汽车工程学会作为指导单位，推动力集团承办。来自20多家主机厂的采购负责人作为铃轩奖评委，500余家零部件企业代表，与主机厂研发人员、各方专家学者，以及其他主流零部件企业代表汇聚一堂。

第二天峰会上，奇瑞汽车采购总监王厅做了名为“链变聚合，变危为机，共赢未来”的演讲，从形势分析、转型思考、应对策略以及奇瑞品牌战略四方面阐述了奇瑞对于供应链及品牌发展的思考。

下面是王厅的演讲实录。

尊敬的贾可主席，各位业界同仁，大家上午好！很荣幸来到武汉参加中国汽车供应链峰会，这是我本人第一次参加中国汽车供应链峰会，可能也是最后一次以这个名字参加这个峰会。为什么？因为昨天博世的徐大全徐总建议贾老师，把会议名字改为中国汽车生态圈峰会。

今天上午吉利的传海总介绍了他自己，他是一名加盟吉利20余年的采购新兵，在这里我也想简单介绍一下我自己。我叫王厅，2004年毕业之后加入奇瑞公司，17年的奇瑞工作经验全部都在采购岗位上度过，可以说是一名采购的老兵。17年采购职业生涯让我感受非常多，有过感悟，有过辛酸和泪水，但是从来没有像今年这么的辛酸、这么的难熬。

传海总提到今年是个大坑，我认为今年确实是个大坑。2021年对所有采购经理人来讲，是非常难熬的一年。但是我认为这次的芯片危机，如果说今天不来，明年、后年也一定会到来。中国有句古话叫做“深蹲是为了更好的起跳”，只要我们蹲的扎实，只要我们用好了芯片危机中的机会，我们就一定能够跳得更高。

为了更准确地表达我们的观点，我准备了一份演讲稿，希望用13分钟的时间来把它描述完整。

很荣幸来到九省通渠美丽的江城——武汉，参加2021年中国汽车供应链峰会，与大家一起探讨中国汽车链变话题。

近年来，汽车的产业链、供应链转型升级是行业内所面对共同的话题，受公司领导张国忠先生的委托，就供应链转型谈一些自己的看法和见解，供大家参考。

今天我分享的主题是“链变聚合，变危为机，共赢未来”。下面我将从形势分析、转型思考、应对策略以及奇瑞品牌战略四部分来阐述。

2021年是极不平凡的一年，纵观汽车产业链各种挑战，贸易战、疫情、物料涨价、存量竞争、双碳竞争、缺芯之痛可以说是六座大山，在这种时代背景下全球汽车产业链分工和布局发生了巨大的变化，供应链的发展急需加快脚步、深度转型迫在眉睫。

首先我们先来看一下市场情况，整个乘用车市场今年1-10月份累计销量1600余万台，新能源占比达到了12.8%，渗透率快速提升。

再来看一下市场占比，自主品牌在经历2020年市场份额短暂下滑之后，今年1-10月份市场份额高达33.8%，呈上扬趋势。头部车企集中度方面，国内市场份额向头部企业集中，今年1-10月份自主品牌90%的份额集中在Top10车企，奇瑞公司位第四。

海外市场中国品牌接受度不断提升，奇瑞汽车连续18年出口第一，2021年受芯片影响也已经实现了20余万辆的海外销售，如果不是芯片的影响，我们今年能达到30万辆+以上。

2021年中国品牌持续向上，部分车企均实现了较高的增长，今年1-10月份比亚迪汽车增幅第一，奇瑞汽车增幅第二。以上成绩的取得，离不开各位合作伙伴的大力支持，在此表示衷心的感谢。因为有你，我们相信中国品牌向上之路必将行稳致远。

下面我们简单分析一下身边用户的变化情况：

变化1：用户画像发生变化。随着Z世代成为消费主力，出行价值观在变，对汽车的看法也在变。

他们更加关注二次元、科幻、个性化、刺激、极简等需求，对汽车的需求也从传统的交通工具向智能交互的大前端和多功能载体转变，进而推动汽车价值理念转向为社交、为人设、为悦己。

变化2：用户的价值发生了变化。从硬件到软件、从配置到体验、从对标式到场景式、从单车到生态，打造满足用户体验的服务场景和生态圈，实现用户价值和品牌价值的全面提升。

受新四化的影响，产品的变化趋势同样明显。汽车电子电气架构呈现快速迭代发展，奇瑞已经从4.0版独立式网关+域控集中式构架升级为5.0版中央计算+区域控制+SOA式架构，汽车电子电气架构正在迈向集中式，这也将进一步推动行业结构性转变。

新一轮科技革命下，汽车产业加速变革，供应链生态圈全面重塑，融合创新呈现出四个新的变化：

第一.主体角色定位发生变化。从面向整车厂到直接面向用户。

第二.价值创造周期将大幅延长。一次性消费，不再是价值实现的终点，而是双方新的价值创造的起点。

第三.资源配置逻辑发生变化。由传统串联式供应链，转变为并行的新型供应链生态。

第四.供应链要素重构。产业链上下游的数据流、信息流、现金流的输入与输出方面将实现更多的触点。

供应链新生态下商业的创造模式也在发生转变，更加注重以用户为中心、以价值为导向，主要表现在两个方面：

第一.以用户为中心的理念贯穿于内外部的运营活动中，从产品输出到价值输出，构建用户的运营平台。基于用户的需求，全价值链提供终身个性化和智能化服务。

第二.整车厂之间的竞争，由品牌竞争扩展为用户生态的竞争。用户生态未来将是整车厂构建核心竞争力的重中之重。

基于前面的形势分析，可以看到我们面临的环境是复杂的、形势是严峻的，但是机会也是存在的。我们必须打破传统供应链，构建聚合产业链，从价值采购和战略采购上实现变革，最终迈向共赢生态圈。

越是面对复杂的环境，越是要保持战略定力。公司战略靠产品战略实现，产品战略靠零部件战略支撑，零部件战略靠采购战略指引，采购战略靠供应链战略落地。因此，为实现供应链转型必须从采购战略和采购理念上进行创新。

采购理念的创新涉及广度、深度比较大。我们必须从成本、质量、交期、数量的采购，转变到采购未来、采购场景、采购情报。

采购未来就是要采购高科技、采购新技术；采购场景就是要从采购单一零部件向采购整套场景转变；采购情报就是要采购有价值、有前瞻性的信息。只有做到理念转变，才有赢得未来的可能。

在合作模式上，传统供应链垂直分工，上下游之间独立分工。而新一代供应链生态圈则以用户为中心，以价值提供为导向，呈现一个开放、共赢的立体互联网状结构，按需求进行精准、灵活的资源配置。

在采购策略方面，借鉴行业领先实践，基于产品定位和零部件发展趋势，制定差异化的采购策略，对常规零部件要夯实品类策略采购，深挖成本潜力，对新兴的零部件，我们必须革新品类采购策略，在保障品质稳定的基础上，再进行技术革新，进化成本。采购策略不是一成不变的，应当与时俱进、动态调整。

在关键技术采购策略上，要补短板铸长板。针对新兴领域要重视与合作伙伴形成创业联盟，做好关键技术的应对预案和前瞻储备，对于垄断领域，我们必须要分批实施国产化。

今天参会的诸多同行都面临着一个共同的话题-供应链的安全及风险应对问题。随着供应链风险的加剧，采购的核心工作必须要转向供应链安全防控和运营效率的提升，而敏捷采购是应对复杂和风险的一剂良方，在疫情反复、国际局势复杂多变等诸多因素叠加影响的非常时期，企业的首席采购官必须要具备当机立断、快速响应、快速决策的能力，采购的敏捷性已经成为当今企业的又一个核心竞争力之一。

当然，我们还面临另外一个热点话题-芯片的危机应对。全球芯片供应愈演愈烈，且形势正在发生微妙的变化。黑天鹅事件制约供给侧产能释放，疫情刺激下游市场的需求，电动化、智能化发展导致芯片的需求数量不断的增加，而芯片的风险种类也在悄悄的发生着品类的转移等，芯片保卫战如何打？很多同行都交出了一份直接的答卷。

我认为比亚迪作为优秀的代表，有很多好的做法值得我们同行们去借鉴。在战略层面，构建战略合作联盟；在开发层面多点布局，多种设计方案；在管理层面，合理建储，敏捷采购。芯片危机仍在持续，但是机会依然存在。我们希望与各位同行保持沟通、交流经验、分享策略，共同应对变危为机。

供应链的核心问题归结为三个流，这里主要阐述一下物流。为顺应物联网的时代变革，我们必须依托先进的管理理念、物流技术，整合一流的网络资源，搭建开放的场景化、数字化、科技化、物联网生态物流平台，从企业物流迈向物流企业，最终迈向物流生态圈。

为全面支撑供应链转型，数字化必不可少。需要构建数字化、敏捷化的供应链，驱动全价值链主业经营，数字化采购需要站在交割的格局，基于战略架构进行长期建设，面向用户的需求，面向效率效益，面向竞争能力。同时要确保供应链的信息端，端到端可视，实现与供应商、制造工厂、经销商、用户的互联互通，提升运营效率。

满足市场和用户的需求是供应链生存的唯一理由，“我们的商业模式必须以用户需求为导向”，这句话是华为的任正非提到的，我觉得非常有道理。因此基于用户需求和期望的运营意识需要贯穿于价值链的全过程，供应链上的所有成员都要有这种意识，包括主机厂与用户、主机厂与供应商伙伴、供应商伙伴与用户，我们目前还有部分供应商伙伴需要转变用户运营的理念，与我们一起同应变、共担当。

接下来简要分享奇瑞公司的品牌、规划以及十四五战略规划。

我们已经形成五大品牌，针对不同的细分市场、不同的目标人群，打造不同的品牌形象。从入门到豪华，全方位布局，奇瑞汽车发展的蓝图已经清晰呈现。

奇瑞十四五的战略目标是实现自主领先、挑战国际水平，当前主要的任务是企业的变革，聚力聚焦于品牌向上、创新驱动、全球经营、产业延伸、开放合作等五大方面。

市场风云变幻，充满机遇和挑战。如我们抓住了危机中的机会，我们就是胜利者，我们没有退却的理由，我们只有前进的选项。

站在十四五开局之年的重要节点，我们更要发扬合作精神。与伙伴们一起融合创新、协同发展、链变聚合；与伙伴们一起同心协力，危机中崛起变危为机；与伙伴们一起打造安全、可控、敏捷的供应链生态圈。共赢未来，创新奇瑞，让你更精彩，我的分享完毕，谢谢大家！