来自四川大凉山的江治汛在抖音观看主播力宏的直播，订购了一台埃安 AION Y，5个小时后工作人员就把他的爱车送货上门，并办理相关交付手续。

车主江治汛说：“之前看别人买车，都是大动干戈跑到成都， 挨家店对比好几天，说不定还没有现车，需要等很久然后跑第二趟才能提车。现在点点手指看看直播，心仪的车就送货到门了。”

远在在非洲做工程的成都小伙儿黄亮，闲来无事也会刷刷抖音、看看卖车直播，最近回国后直接到位于成都国际商贸城的汽车仓储直播中心提了一台哪吒V。

近年来，直播带货已经极大地改变了人们的购物方式，但作为大宗消费品的汽车，如何解决就近试驾体验、实现跨区域线下交付一直是行业面临的堵点。

随着头部直播汽车电商销售企业“ZCAR竹子买车”和国内领先的汽车供应链服务平台“卖好车”的携手，汽车线上展示的作用不仅仅只是种草，线上销售+就近交付，成为了现实。

9月22日，ZCAR竹子买车和卖好车在成都正式达成了战略合作，宣布联合打造目前国内最大的仓储式汽车直播中心，利用双方线上直播加线下供应链交付网络的优势，进一步激活汽车消费潜力，助力国产新能源车下沉普及。

1、新能源汽车下乡，市场有多大？

我国新能源汽车产销量在近3年呈现爆发式增长，增长重要动力来自于其在下沉市场的普及。

2020年7月起，工信部等多部门连续开展新能源汽车下乡活动。

据行业协会发布的数据，过去3年，6批近200款下乡车型销量从2020年的39.7万辆增至2022年的265.98万辆，累计已达410多万辆。“随着今年新能源汽车下乡活动进一步深入，2023年我国新能源汽车销量有望达到900万辆。”

在2023新能源汽车下乡活动启动仪式上，相关部门再次提出，要根据不同地区基础条件和消费特点，搭建多个云上展销平台，线上线下联动，提高购买新能源汽车的积极性。

“ZCAR竹子买车在过去9年的发展过程中，积极探索线上销售，通过主播矩阵，积累丰富的线上客户资源，其中近半来自成都地区以外，包括了大量的区域外新能源车意向客户。”ZCAR竹子买车董事长白贵顺在现场表示。

此次双方的合作，将新能源车下沉销售作为重要的发力方向之一。双方在成都联合升级建设ZCAR竹子买车仓储式直播中心，将引入包括多款新能源车在内的丰富车源，立足四川和西南地区，辐射全国，通过线上销售+线下交付网络的结合，为国家新能源下乡战略贡献自己的一份力量。

2、主播们只管卖车，谁来就近交付？

政策东风及国内完整的新能源产业链，为新能源下乡提供了天然土壤，但下沉市场的培育，需要适应“千县千面”的消费习惯，更需要支撑新能源下沉的交付网络。

在云南，盛产茗茶的普洱目前仍然保留着“以物易物”的交易习惯，利用这种特色交易习惯，在当地开展“茶叶换车”，卖好车推出了特色应季供应金融产品；卖好车德宏洲的交付网点开展“卖车送猪”、宴请村民，将新能源的认知程度拉高到人人皆知的程度；文山交付网点将直播卖车做到田间地头，将新能源车展办到农民村里，线上、线下结合使文山的A00级新能源车的市占率推到了80%以上……

“这样的交付节点在全国近3000个县里有80000个，是遍布全国的毛细血管。”卖好车创始人兼CEO李研珠（花名胡斐）在现场表示，“通过与ZCAR竹子买车的合作，我们将更好地链接线上销售优势，主播们只管卖车，我们来实现就近交付。”

作为国内专业的汽车供应链服务平台，通过9年的基础设施建设，卖好车在全国构建了较为完善的交付网络，拥有400+智能化仓储，数万台在库新能源车，18000+条深入到镇村“最后一公里”的物流线路。

3、直播线索转化仅2%，如何抓住那98%？

ZCAR竹子买车位于四川成都，是一家集汽车新零售、汽车金融服务、汽车生态产业链等为多种经营的汽车销售品牌，也是领先的直播汽车电商销售企业，目前直播展厅占地6万平方，运营“ZCAR竹子买车”等直播品牌，孵化了“力宏”、“梅总”、“詹小妹”等头部直播卖车主播，50个主播团队通过直播买车的方式，月销已达上千台。

ZCAR竹子买车联合创始人蒲斌介绍：“直播的方式带来了巨量的客户线索，但当前线索的转化率为2%左右，且目前ZCAR竹子买车的服务辐射范围在川渝之外起量也面临挑战，我们正在做的是如何将2%提升到3%，但更有价值的其实是如何抓住那98%。”

此次双方在业内首次探索“线上直播+线下最后一公里交付”的新模式，将极大地推动解决线上线下汽车销售的堵点，开创国内汽车销售的新范式。

此次两家领先的汽车流通领域民营企业强强携手，目标是将ZCAR竹子买车成都公司，打造成国内领先的仓储式直播中心，先期形成西南区域的核心节点，后期将在全国复制连锁式的仓储直播中心。